互联网公司盈利方式篇1
起源于上世纪八九十年代，繁盛于本世纪前十年的BBS影响了一代人，随着移动互联网的兴起，移动社交迅速蔓延，论坛人气大大降低。社区网络还有多少发展空间？盈利模式如何革新？营销渠道如何拓展？
虽然行业在走向没落，但并不是所有企业都在“坐以待毙”。今年6月刚刚挂牌的海南凯迪网络资讯股份有限公司（简称“凯迪网络”）CEO陈谷川在接受《投资者报》记者独家专访时表示，社区网络依靠“流量+广告”的传统盈利模式已经在走下坡路，公司已经依托主营业务扩大数据分析业务盈利优势，并且拓展个人增值业务。
“通过结构调整，未来公司收入将实现广告业务、数据分析业务和个人增值业务‘三分天下’的局面。”陈谷川说。
凯迪网络于2000年在海南创立，名称取自“Cat”的音译，比喻“像猫一样敏锐的审视”之意。公司第一大股东南方都市传媒有限公司持股34.7%，目前注册用户超过1400万人，为国内首家登陆新三板的互联网社区网站。
此外，同样起步于海南，另一家社区网络“巨头”天涯社区也在折戟创业板之后，在凯迪网络之后一个月挂牌新三板。
借助资本市场谋求发展
接受《投资者报》记者采访时，凯迪网络首轮定增已经尘埃落定。获得机构的认可让陈谷川觉得公司发展方向的正确性。
凯迪社区以时政论坛著名，常常成为中国网络议政的主力军之一。各种偏激的观点相互碰撞交锋，主打板块“猫眼看人”，连续六年获得国内最热门论坛板块第二名。随着凯迪网络猫眼云情报系统（KCIS）及请咨询平台――云情报的推出，公司着力由社会化媒体向数据整合服务平台转变。
“现在的凯迪经过十五年的发展，已经快速从一个互联网1.0时代的BBS站点发展成为以技术和用户驱动的互联网大数据公司。”陈谷川表示，凯迪网络的目标是政经兼融，数据为本，打造“中国政经数据第一股”。
挂牌之后，凯迪网络启动了首轮定增，用于新产品的开发以及补充现金流。据了解，凯迪网络此次发行股票总计35万股，均为非限售股。截至目前，已有深圳飞马金融控股有限公司认购10万股，其余25万股则由两家券商的新三板基金认购。
对于投资者的选择，陈谷川表示，目前倾向于考虑战略投资者，选择飞马金控作为唯一一家企业认购方，鉴于其对金融的了解有助于公司发展。
“凯迪网络发展方向为‘中国政经数据第一股’，我们的团队中媒体出身较多，对政治方面经验丰富，但是缺乏财经领域人才。”陈谷川表示，借助资管公司、券商的投研团队将增强公司在财经领域的专业性。
陈谷川透露，首轮定增结束后，公司或将于年内启动第二轮定增计划，对投资者选择仍以战略投资为主。目前，凯迪网络因拟筹划重大资产重组，紧急停牌。根据公告，复牌时间为2016年1月12日。据业内人士分析，该重大资产重组很大可能是凯迪网络大股东南方报业集团整合集团资源，实施内部并购，凯迪网络作为南方报业目前唯一打通的资本通道，资源或将对其有所倾斜。
遭遇盈利困局
虽然资本市场看好其发展预期，但是从业绩上讲，凯迪网络仍然面临行业痛点，盈利能力仍处于较低水平。
从近几年数据来看，2012～2014年连年亏损，2010年，广东南方都市报业控股有限公司成为凯迪网络的第一大股东后，凯迪网络开始正式商业运营，并于2011年成立了广州分公司，组建技术、市场、运营团队，较高的初期期间费用使得凯迪网络连年亏损，2012年、2013年净利润分别为-210.65万元、-117.21万元，至2014年终于扭亏为盈，实现净利润73.31万元。
根据公司2015年半年报，今年上半年公司业绩依然亏损，达-415万元。同比去年下滑两倍之多。事实上，公司上半年营收同比增加20%，对于净利亏损原因，陈谷川表示，首先是公司挂牌所产生的服务费用和研发费用增加;其次，公司为确保服务转型期的产品服务水平、巩固并提升客户服务满意度而继续保持并加大了服务人员及销售成本，客户服务规模的边际效应有待下半年度逐步释放。
“从今年三季度经营情况来看，今年下半年应该可以覆盖掉上半年的亏损，并实现盈利。”陈谷川表示，今年净利润目标为300万元。
分析人士指出，社区网络在面对微博、微信等新媒体的冲击，在移动社交领域施展空间并不大。重要的是，社区网络盈利模式太过单一，简单的“流量+广告”的模式遭遇釜底抽薪。伴随着流量的减少，广告收入受到影响，此前凯迪和天涯曾在各大版面的布局中切出并列区域，放置与内容相关的广告链接，然而收效甚微，企业投放广告首选已经不是这些传统的BBS社区。
转型方向明晰
转型迫在眉睫。陈谷川表示，公司也已经意识到盈利模式需要转变的问题，并于去年开始布局，逐步改变以广告和活动策划为主的盈利点依赖，向数据分析和个人增值业务拓展。
陈谷川介绍，2014年第四季度，公司为“数据分析服务”全面转型和升级。
据了解，凯迪网络今年9月的“重庆区域协调发展评价评价指数”即属于该类服务。目前，其“政府画像”和“企业画像”产品已完成标准化研发。
“在此基础上，公司登陆新三板后明确提出‘政经数据’的整体定位和规划，充分融合公司网络互动服务的核心资源和优势、数据分析的专业技能和积累、大股东相关资源的全面整合。”陈谷川介绍，通过改造，最终实现用户资源和商业模式的匹配、对接，打造政经数据服务的内生性、落地能力、可复制性、闭环。
围绕政经数据服务，除了最具影响力的“凯迪社区”，凯迪网络已正式推出了包括“问卷宝”、“百姓家谱”、“欲知”数据应用市场在内的一系列移动互联网产品，并已快速成为公司新的利润增长点，据公转书披露2014年1～10月其广告及宣传服务收入、数据服务收入的平均毛利率为54%，广告及宣传服务收入占比达六成，数据分析占四成。而今年上半年业绩报告显示，广告宣传服务收入占比从去年的65%降为55%;数据分析服务占比从去年的35%升至45%，且在提供服务的内容、产品上呈现了从舆情监测服务到指标调查服务变化。
个人增值业务方面，2015年上半年度研发进度相对滞后，目前未对公司营收产生实质贡献。陈谷川介绍，基于数据分析和信息订阅的个人增值业务已于今年三季度推出，按照规划，未来广告收入、数据分析以及个人增值服务对公司业绩贡献比将相同，形成“三分天下”之势。
同业优势鲜明
猫扑网撤离北京，远赴南宁，并大幅裁员;网易社区停止服务公告;曾经的中国第一网络社区大旗网宣布关闭;人人影视宣布“暂时”告别;西祠胡同两次被卖，天涯同样连年亏损，在外界认为社区网络已经大势已去的当前，能存活下来已然是不易。
传统论坛类网络社区服务也不是完全没希望，关键在于人群定位和品牌影响力。背靠南方报业集团这棵大树的凯迪网络一方面获得资源支持;另一方面，陈谷川等一批传统媒体出身，了解媒体属性及转型脉络的高管团队是其他平台不具备的。
陈谷川表示，凯迪网络注册用户与活跃用户均为中高端群体，目前1400万的注册用户主要集中在政、商、研领域，人群相对成熟，对政治、经济有较为深刻的认识，受众人群也相对稳定。正是因为如此，目前微博、微信对公司的冲击并不大。
在凯迪网络转型策略方面，提供信息专业性与权威性也是公司的优势之一。当然，对于凯迪网络目前定位的“意见领袖”，相对于国内社区网站“知乎”的品牌影响力稍逊色。
跨界探索“互联网+”
目前，凯迪网络也开始了跨界探索，“互联网+农业”项目“猫眼小镇”已落户海口市琼山区甲子镇，总投资额达19亿元，占地面积5000亩。
据了解，“猫眼小镇”将利用凯迪社区的高端用户群，向互联网大数据的行业应用、互联网文化产品的生产、制作、、交流等方向纵深开掘，同时盘活琼山区甲子镇土地资源，融合高科技农业、旅游观光业和互联网文化产业基地建设，推出集互联网内容生产、农立方科技试验、大数据应用、现代文化庄园为一体的“互联网+线下综合体”。
互联网公司盈利方式篇2
一、引言
中国互联网从探索阶段发展至今已有30余年。在这30年中不断发展创新，为人们获取信息、相互交流、网上购物提供了便利。互联网的应用已经渗透到人们生活的方方面面，对人们的生活方式和意识形态起到了导向作用。据中国互联网络信息中心《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万，中国手机网民规模达到3.56亿，中国网络游戏用户规模达到3.24亿，较去年同期的3.04亿增长6.6%，网民使用比例为63.2%。[1]互联网已逐渐成为我国重要的信息交流平台，对国家经济的可持续发展、个人生活质量的提高也发挥着越来越重要的作用。
互联网生态企业不同于互联网公司链重构生态企业价值。越来越多的中国互联网企业也在往这方面转型，从最早以经营简单网页为主的新浪、博客等公司到目前以电子商务为主的淘宝、唯品会等，都为人们网络浏览时事和网络购物带来诸多便利。然而，一个运营成功的互联网生态企业必然离不开正确的盈利模式，能够及时改变盈利模式的互联网生态企业就存在持续经营的可能性，不能做出正确选择的企业将会面临“速死”。
二、研究方法
（一）案例分析法
着重运用博客这一“速生”、“速死”企业案例，分析导致该企业经营失败的原因以及在盈利模式选择上的存在的问题，并对其做出相应的改善。
（二）探索分析法
通过对现有企业及其对应盈利模式的研究，筛选出最适应该企业的盈利模式，进行“错位”分析，得出适应该企业的最优盈利方案，为互联网生态企业提供实用建议。
三、盈利模式理论分析
（一）盈利模式概念
盈利模式，既是管理学的重要研究对象之一，也是经济学研究的重要对象之一，是指按照利益相关者所占份额，将企业的收入结构、成本结构以及目标利润做出相应比例的划分。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是一种组织机制和业务结构，是通过整合营销经验和利益相关者资源来实现的。
（二）盈利模式种类
目前，我国网络生态企业盈利模式主要有6类：在线广告、移动增值服务、网上商品交易、网络游戏运营、注册会员费和服务功能。大多“速死”的互联网生态企业在其没有充分考虑盈利模式的选择下而投入资本，导致其不能持续经营。本文将对“速死”企业进行盈利模式的“错位”分析，为互联网生态企业在盈利模式的选择上提供借鉴。
（三）盈利模式构建
盈利模式最根本的问题是如何从客户那里赚取收入。建立利润模型的关键是分析模型是否能给客户带来相应的利润，进而提高企业的声誉，并从客户的利润中获取相应的利润。企业间的竞争，从根本上来说是围绕满足客户需求而展开的，正如菲利普?科特勒所指出的“顾客是价值最大化者”。所谓顾客的需求，就是提供的产品或服务满足顾客的期望。由于企业是为客户服务的目的，而顾客满足需求的东西是有选择的，那么，企业必须创造一个“价值优势”的产品，即更实用、更好的功能，更能满足顾客或产品对消费者的兴趣，使顾客在购物心理时有选择的倾向，从而使企业获得更多的利润。
盈利模式不妨看成一个大系统，它由不同部分以及各部分之间的联系组成。一般盈利模式包括利润点、利润目标、利润来源、利润杠杆和利润壁垒五个部分。这五个要素在整个盈利模式系统中发挥着各自的作用，它们之间的关联如下图所示。[2]
四、实证研究
本文以博客为例，阐述其发展历程以及在发展中所运用的盈利模式，简单探究其衰败的原因，并运用盈利模式“错位”分析，总结出适合博客的最优盈利模式。
（一）博客简介
博客，仅音译，英文名为Blogger，为WebLog的混成?~。它的正式名称为网络日记；也被称为博客或部落馆等，是一种通常发表的个人或图片的网站。博客文章通常按时间顺序排列。许多博客会聚焦当下比较热门的话题，以图片或文字或视频的形式表达出来，并给浏览者提供评论或相互交流的平台。还有些博客则是个人日记，是博主发表个人观点、评论时事的一种良好渠道。常见的博客表达方式有文字、图片、视频、音像等，这些方式的组合也使博客网页变得丰富多彩。比较著名的有新浪、网易等博客。
（二）博客原有盈利模式分析
1.博客的发展现状
我国博客在发展之初十分迅速，涉及的范围也十分广泛。随着各大网站的逐步推出，博客数量呈现几何式增长。新闻博客和财经博客是最具吸引力的，这些博客大多是由个人创造的，在传递各类新闻事件中起着重要的作用，为舆论监督提供了新的平台。
然而相较于发展迅猛的微博，博客的发展显得十分缓慢，其中很大一部分原因是博客手机客户端的功能不齐全，因此很大程度上制约了博客的发展。
2.原有盈利模式
（1）在线广告
通过对博客的各种盈利模式分析，我们发现目前大多数门户网站的主要盈利模式仍然是广告，广告既是最直接的盈利方式也是最广泛的盈利方式。近几年，惠普公司、华为技术有限公司、浪潮集团有限公司等广告主开始在博客中国网站网络广告，这意味着博客开始吸引广告主的目光。[3]然而，仅仅依靠广告并不能使博客长久的运营下去，不及时地转变盈利模式，将会使用户失去对博客的依赖。
（2）无线增值服务
无线增值业务主要指移动博客或手机博客，包括手机域名绑定、功能分类、移动等。韩国的赛我网，借助“细分移动博客”这一业务，成为了韩国最大的社区网站和全球极少数的盈利博客网站。[4]国内的很多网站也开始效仿，博客将无线服务与移动服务连接起来，使无数手机用户可以随时浏览网页。
（3）个性化增值服务
在国外，普遍存在著对注册用户收取费用的博客盈利模式，如美国硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）拥有100多万的付费博客用户。[5]国内博客也曾考虑过这一盈利模式，客观来说，这一模式的实施将会是博客盈利的又一大趋势。
以上的三种盈利模式中，博客最传统的盈利模式是――广告，但由于使用用户的数量并不多，而且在其发展过程中缺乏创新因素，使得博客在广告、移动增值服务等方面获得的收益越来越少。
（三）博客盈利模式“错位”分析
1.新的盈利模式
（1）商品网络在线交易
商品网络在线交易是当下比较流行的交易模式，也是广大消费者比较喜欢的交易方式。博客想要发展并从中获利，必须充分利用商品网络在线交易平台，将博客与电子商务连接起来，推出更多引人注目的版块，培养、建立新用户群体。这些用户群体的形成，不仅提高了企业与用户之间的沟通深度，而且在激发市场潜力的同时，从而大大降低了营销成本。
（2）网络游戏运营
网络游戏运营将会是博客发展中的一大亮点，营销者可以在博客网站页面增加游戏选项，让用户在不用下载游戏的同时能够自行选择想要玩的游戏。当然，游戏本身的设置不能占用手机太大内存。这样，既可以留住使用博客多年的老用户又可以吸引热爱游戏的年轻人。
商品在线交易和网络游戏运营是对于博客发展现状分析出的两种较适合的新的盈利模式。然而，我们也不能完全摒弃博客的传统模盈利式――广告。只有将这几种盈利模式相结合，观察其在博客运营中所带来的经济利益，才有可能使博客“起死回生”。
2.建议
（1）与电子商务融合
博客营销的未来发展将与其创造的价值紧密相连。博客和电子商务网站的融合，使人们在做博主的同时也可以在其页面上开店，将自己想要卖的东西展示在自己的博客中，这样的融合完全可能产生全新的营销策略，增加博客的点击量和浏览量。
（2）独特的营销模式
所谓的独特是指企业根据客户的不同需求，设计出能够满足不同客户的产品。现在大多数消费者已经步入“个性化时代”，在博客上制定相适应的个性化营销是今后的发展趋势，博客网站可以提供各种收费性的营销平台来吸引客户。
（3）内容丰富有针对性
博客网站的内容应该选取当下比较流行的话题不定期的更新。无论博客是企业的还是个人的，其共同点是：只有在内容上有新意，有创新才能够吸引消费者的眼球。博客营销的核心就是立于消费者的角度，抓住消费者的心理，设计出新颖的功能来留住消费者。随着时间的推移，博客将继续增加点击率，博客营销将变得更加明显
五、结语
互联网公司盈利方式篇3
盈科律师事务所可谓业界的一朵奇葩。这家诞生于2001年的律所起初和其他的并没有太大区别。2007年，毕业于清华大学汽车工程系、没有法学科班背景、也没有律所管理经验的梅向荣开始执掌这家律所，从此盈科开始了它的另类野蛮生长。
短短五年时间，盈科从一家名不见经传的小律所成长为一个庞然大物：在全国15个城市、世界19个国家设立了分所，拥有近3，600名员工、其中有1，900名律师，营业额3亿元以上。
但律所之间从来不会相互比拼规模，盈科的模式受到了很多人的质疑。盈科之所以疯狂成长，主要原因是用“公司模式”代替了“合伙模式”。梅向荣把盈科打造成了一个平台，在这个平台上，律师成为了产业链的一个环节，公司会为律师统一提供前端的营销到后端的客户关系维护等一系列服务，从而有效地降低成本，提高运营效率。
梅向荣认为，这是行业发展的必然趋势，他正在尝试将互联网的运作方法与律所的经营相结合，打造一种他称作“律云”的服务，即在线法律服务。而其他的律所则认为，法律服务的可复制性很弱，流水线作业很难保证服务质量。
平台模式
在中国，律师必须加盟一家律师事务所才能合法从业。因此，在传统的律师事务所中，律师凭借自己的专业能力，建立自己的人脉，积累自己的客户，拥有自己独立的案源。一些律师选择合伙的方式，是为了与优秀的合作伙伴实现资源互换，双方互利共赢。但作为合伙人的律师相互之间非常独立，营销、法律服务、客户维护、律所管理都是各自进行，并不会进行深度整合。整个律所的重心环节都放在律师上，一旦某位律师离职，则会带走所有的客户资源，对律所产生致命的打击。传统律所还会收取高额的抽成，通常的说法是因为承担了较高的交易风险，因为中国的法律规定，与客户签订合同的只能是律所，而不能是律师个人。
盈科想要改变这种现状，因此独创了一种“平台模式”。在盈科，律师与非律师员工的比例将近1︰1。也就是说，平均每一位律师背后，都有一位工作人员为之提供后勤保障。盈科的律师按照各自的专业分属在不同部门中，案主可以按图索骥，寻找到相关领域的律师。而后勤队伍所要做的事情就是寻找案主，把他们带领到盈科巨大的花名册之前。简单地说，除去持证的律师团队之外，盈科还有一支庞大的销售队伍。
不仅如此，盈科的律师也同样可以在销售团队中扮演重要的角色，这是由“案源利益分享机制”保证的。所谓“案源利益分享机制”，是指一位律师如果发现自己登记的当事人资料并不与自己的专业相符，或是时间上有冲突，那么以后不管这位当事人找所内的哪位律师办案，最初登记资料、完成销售的律师都可以从中收取相应分成。
不过，很多从业者担心这种重视营销的方法会让盈科偏离目标。面对营销压力，一些营销人员乃至律师会不惜一切代价寻找案源，甚至在公交车上公开给乘客发名片，这种行为虽然亲民，却与梅向荣曾说的“致力于将盈科打造为针对企业高端用户的律所”背道相驰。
互联网思维
梅向荣向《新商务周刊》记者介绍，盈科正在打造的“律云”服务将于9月份上线。届时，盈科律师事务所的所有律师将实现在线法律服务，用户可以通过网站联络到适合的律师，并在完成线上支付后享受服务。事实上，盈科很早就在内部搭建了覆盖全部律师的内网体系，现在不过是要将整个内网的接口以网站的形式向外部开放而已。
这种方式对于传统律所是一个较大的冲击。但不容置疑的是，最近几年以法律服务为指向的网络搜索一直呈现上升趋势。不仅案主在遇到法律难题的时候会首先下意识地在网络上寻找答案，很多律师也活跃在各种网络平台寻找案源。据不完全统计，中国有不到17万人的律师队伍，每天在线寻找案源的律师就达5万人左右。在互联网与各个传统行业逐一碰撞出火花之后，法律服务成为了下一个战场。据报道，从今年初以来，腾讯、360等行业巨头都曾经试图通过投资第三方网站来试水这一新领域，达晨创投、经纬创投、鼎晖等投资机构也都试图接触和研究这个行业。
其实，这并非盈科第一次运用互联网思维。在盈科，梅向荣让律师为客户提供免费咨询服务。而在传统律所中，咨询是一项收费业务。然而天下没有免费的午餐，通过免费咨询，盈科吸引了许多咨询者，最终有60%左右的咨询者转化成为案源，这一转化率相当可观。通过免费提供服务方式大量积累用户，继而通过提供增值服务获得用户的商业价值——这一思路与互联网行业如出一辙。
互联网的另一个思路则是通过线上服务将企业的资产“变轻”。目前，盈科的提成比例为30%（在业内算低的），但由于要养活庞大的后勤部队，盈科依旧需要进一步降低成本。据了解，等到盈科全所上线之后，通过互联网卖法律服务以及一系列电子交易变得成熟起来，盈科就变成了一个彻底的互联网公司，只需保留几间办公室用来签约，彻底放弃门店，可以大大降低成本。梅向荣的目标是通过这种方式把30%进一步压缩到10%。
先锋还是先烈
和很多创新者一样，对于盈科的模式，各界争议极大。
有人认为盈科进行了积极的商业模式改革，带来的集约效应非常可观，律所工作人员和律师进行专业的分工，提高各自的效率，从而能达到共赢。但如果按照公开的数据，1，900名律师创造3亿元以上的营业额，则人均创收在业内并不算高，加之庞大的后勤团队分成，盈科的“成功”颇有些雷声大雨点小的嫌疑。
互联网公司盈利方式篇4
----后来就是今年1月26日。“欠”了一次“情”的李泽楷终于答应在去瑞士开会前夕接受采访。这是盈动刚与美国著名互联网策略投资公司CMGI宣布了新合作项目后的第三天，又是新加坡电信宣布收购香港电讯的次日。李泽楷格外地忙，采访从清晨推迟至下午5点。我们交谈的时间只有一小时，他由于坚持讲普通话语速很慢。记者急于了解其互联网视野，急于了解其企业管理原则，急于了解其人生选择，一问再问，只觉时间太紧。
到2月11日，本刊对李泽楷的专访尚未刊出，盈动已表达了收购香港电讯的意向。亚洲历史上最大的收购战打响了。上市仅10个月的盈动收购香港电讯的新闻实在是惊天动地，李泽楷如何运作如何思考实在使人心悬不已。一切终于尘埃落定，盈动打了胜仗已是2月29日。为了有更加全面的记录和更加完整的故事，《财经》决定暂且放弃原来的发表计划，3月初赴港三访李泽楷。
这一回的办法是直抵香港，直闯公司。盈动主管公关的首席副总裁梁胡雪姬从最初的不了解早已变得与记者不打不成交。有她协助安排，从晚上7：30开始，我们与李泽楷谈了近两个小时，终于问完了所有想问的问题。这是盈动收购战之后，李泽楷接受新闻媒体时间最长的访问。藉几次专访，以及此前此后对于香港电讯收购战多方相关人物的采访，《财经》终于可以不负读者期望。
李泽楷谈互联网之一
香港电讯收购案
“成功原因主要来自财务方面的支持”
----《财经》：香港电讯一役之后，你是不是很兴奋？
----李泽楷：现在总的感觉是压力和挑战很大。整合一个传统企业，有许多事要做。
----《财经》：最初怎么想到要做这次收购的？
----李泽楷：我觉得，香港电讯在香港是这么重要的一个公司，原本是英国人的，那是历史上的事情，没有办法，但现在又要被另外一个国家拿走。很多市民给电台打电话，觉得不太高兴，希望由香港人、中国人来做这事。
----走出第一步的，主要是我的几个同事。关于这次收购，我们曾在较早的时候谈过。我当时觉得，这么大的公司，怎么可能拿下来呢？春节期间，我在海外看另一个收购，目标比这个小得多，也就是三分之一左右。过了节，同事们拿出了一个收购香港电讯的方案。从同事们的报告中，我觉得确实有机会，于是回到香港，决定做这个收购。
----《财经》：从什么时候下了志在必得的决心？
----李泽楷：不可以说志在必得。收购要考虑到股东利益。如果收购价太高，对股东不利，是不能做的。最后投标的时候，我们心里也想得很明白，如果投不成，也不用太后悔。因为价钱如果太高的话，股东利益会受损。当然，做成之后，我们确实很高兴。
----《财经》：据我们了解，在整个收购结束之前，你们也一直心悬不定，并不是信心十足、确有把握的。依你之见，这次收购为什么会成功？
----李泽楷：我想，成功的原因主要来自财务方面的支持。大东亲眼见到我们10亿美元的配股在五分钟之内就拉清了，而且，如此大的额度一天之内获得了40倍认购，非常难得。另外，国际银团在非常短的时间给我们以极大的支持；袁天凡的融资安排能力很强，48小时就筹集到收购所需的资金。市场上不知道，除了披露的130亿美元贷款安排外，其实还有四五十亿美元是可以借贷的。不过，我们不需要了。最后还有一点，就是盈动反应很快，一拨人在英国，一拨人在香港，有什么问题，半夜也会来电话。最后两个星期，每夜至少六七个电话。我们的速度比一般企业要快一些。
----《财经》：此次收购以后，盈动成了一家既有互联网业务又有上游电信业的公司，那么香港电讯在盈动的未来发展格局中居于何种位置？
----李泽楷：我们的发展战略是始终如一的。盈动过去几年发展很快，此次收购香港电讯，主要目的是看中他们的人才。我们发展到今天这个地步，人才特别重要。香港电讯的管理层特别强，特别是中层管理特别强。亚洲公司往往创意好，基层好，但中层不行。这是许多亚洲公司不能跳出地区，进入国际大舞台的重要原因。香港电讯有1.3万人，在香港是最大的公司之一，有一个很好的中层管理，有很好的人才与科技的配合，像钟表一样运作得精密准确。在互联网业，你有一个好的想法，总要四五个人跟进才行。香港电讯的人才和技术就确定了其位置。
----所以，这次收购中，第一目的是人才，第二才是香港电讯其他方面的资源，比如说宽频网络。香港电讯在香港有100万宽频固定电话客户和100万移动电话客户，这些都很重要。
李泽楷谈互联网之二
盈动的最新转向
“发展方向大体未变，
但对B2B要重新认识，技术越来越重要”
----《财经》：盈动业务主要是三部分，一是PCC互联网宽频业务，二是互联网方面的风险投资，三是数码港。请问这三部分重点何在？哪部分是你最寄予希望的？
----李泽楷：第一要说明，我们不是风险投资，而是类似于美国CMGI的策略性投资。盈动三方面的业务相比较，最大的两个是宽频网和PCCW的策略投资。PCCW除提供基金之外，还提供技术、管理、融资、出口等，其投资的公司之间也可以互相协作。我们还将CMGI的18家公司带到亚洲。现在全世界只有两家公司的互联网客户比这18家加起来更大，就是AOL和微软。CMGI的18家加起来全世界第三。18家公司将来在亚洲的盈利，我们占一半。
----《财经》：盈动的宽频互联网业务什么时候可以进入内地？
----李泽楷：那得视国家政策而定。在年底，一定会给三个以上的国家提供服务。但国家会否有，还要看。我们希望配合国家的政策来做。
----《财经》：从去年数码港计划到今年收购香港电讯，一年多以来，盈动向网络产业拓展的深度和广度都非常显著。我们很想知道，在总的方向比较明确的前提下，整个公司的发展战略近来有何种演进，有什么样的微调？
----李泽楷：盈动的成立应当从三年前算起。过去的三年中，发展方向大体上没有变。我们一向就觉得，互联网业务在窄频领域的发展，海外已经遥遥领先，因此我们要着重于发展宽频技术和宽频软体。
----过去一年多的时间，如果说有什么变化，我看有两件事。一是对B2B要重新认识。我们本来觉得，因为安全性在技术上难以解决，B2B业务不会发展得这么快。但现在这却是发展最快的领域。虽然安全方面还是有大问题，但西方国家一边在找办法解决问题，一边去做。B2B已经起来了，交易金额很大。二是要加大互联网技术方面的投资。过去觉得互联网确实要依靠技术，但我们在技术与内容方面所占用资本的比例是一半对一半。现在，我们在技术方面的投资已经超过三分之二，内容只有三分之一。互联网技术方面发展很快。
----《财经》：关于你刚才说的要重新认识B2B的发展，盈动有什么相应调整安排？
----李泽楷：我们在互联网技术上的投资会有调整。但在公司自身的业务运作上，我们对B2B还是有些保留。我觉得B2B主要适用于商誉很好的大公司之间，大家已经有了很好的合作关系，如果电子交易出现问题，还可以私底下解决，不会去法庭。我们不具备这个条件。所以我们现在还是在技术上着手，积累技术和人才，在营运方面进入B2B还不是时候。
----《财经》：你现在比较重视什么技术？
----李泽楷：我们有些技术在亚洲是独家的。比如你要让人买网上的广告，总要给广告商一些资料吧？我们有个软件，可以看到一切上网用户的详细情况，包括其行为特征、习惯。还有一种软件技术，可以在窄频上模拟宽频，办法是利用统计学了解上网者的习惯。这是一个非常重要的技术。
----再有个例子，美国现在规定编码技术超过100位就不许出口。我们在亚洲十多个国家请了30多个一流水平的留美博士，已经研究出达到500位的编码技术。这对B2B很有用。我们就是希望在技术上有所突破。
李泽楷谈互联网之三
商业模型选择
“现在搞互联网，如果没有独特的运作模式，没有独特的科技，人家做，自己也做，那只会是formidablefailure（巨大的失败）”
----《财经》：你如何认识现在的互联网投资？盈动选项目的原则是什么？
----李泽楷：我们希望在一年到一年半之内，使盈科有最多的互联网技术。很多人一说进入网络业就先来个门户（portal），这样看太简单了，那已经是四五年前的故事了。其实互联网业务需要科技，需要营运经验和营运模式。海外在这些方面是领先的。
----现在搞互联网，如果没有独特的运作模式，没有独特的科技，人家做，自己也做，那只会是formidablefailure（巨大的失败）。因为在这个世界，互联网已经不是一两年的事，过去的四五年中，很多人已经向不同方向进行了拓展。
----《财经》：你看现在哪种类型的互联网是最有前途的？
李泽楷：我最怕的就是纯资讯网。资讯网将来的竞争潜力是最大的。另外只是科技的也不行。所以，我看好Engage这家公司。它有独特的技术，可以帮助数以万计的网站改善营运模式、营运能力。Engage可以为成千上万网站提高效率，与之分账。这是独特的模式。这样的网站是我非常喜欢的投资领域之一。
----还有一些其他的。比如我们投资了一间公司，是一个28岁的年轻人做的，公司有一套软件，可以放在网上，为别人开网站组件（buildingblock）。本来要花100个小时才可以做网站，但它有几块大的可以拿出来，网站的基础工作已经做好了，你可以在上面加工。现在全世界有一万个互联网站是他们的客户，收入可以分账。其八成生意是在亚洲以外的。
----我可以不停地讲，可以讲出许许多多家。总之，互联网发展很快，可是要盲目地去做一个网站，我觉得也很令人担心。不干不行，但如果不想细节环境，不考虑竞争优势，不想好由什么人出面做什么事，盲目地去搞也不好。
----《财经》：你刚才说最怕资讯网，为什么？盈科不是也投资了新浪吗？新浪就是资讯网站。
----李泽楷：新浪是全国最大的，可能有一定的边际壁垒（marginalbarrier）,前面有相当空间。但如果盲目地继续开辟这样的网站，竞争实在太激烈了。这一块的壁垒太低了。第一、第二、第三家资讯网站尚且有空间，后来就很困难了。总有一天，会有大规模整合。
----《财经》：可否简单谈谈你对互联网宽带业务的想法？
----李泽楷：宽带业务非常重要。基础的宽带业并技术不难，但看起来简单，建起来复杂。帮人娱乐是最简单，但如何使之商品化，可以做电子贸易，规模扩大之后还有效益，还是很重要的。现在整个亚洲搞宽带业务，最大的问题就是基础建施不足，还是管道的问题。电线、电话、有线电视，这些基本建设比起西方国家发展水平还是比较低。当然，增长的速度也很快。
----《财经》：你为什么这么着迷于互联网？着迷于什么？
----李泽楷：我最喜欢的就是利用科技，可以提高客户、提高人民的生活水平和工作效率，也可以加强人们的沟通，减少误会。提高透明度，对和平很重要。
李泽楷谈互联网之四
人才管理
“我现在跟过去最大的分别就是分工。分工就要分利”
----《财经》：在这次收购战中，盈动成功的重要原因之一是决策迅速。今后中层越来越大了，如何更好地保持过去的特点？
----李泽楷：一定要有新的文化，这个文化要能做到新旧兼容。稳定的发展是很重要的。国际上互联网发展已经显示，一个企业即使前期做得很好，发展到一定阶段，中层跟不上，也是大问题。
----《财经》：现在盈动与香港电讯的合并，其实是网络企业与传统企业的融合。从企业文化角度看，好处是什么，挑战是什么？
----李泽楷：现在的情况是有一个新的头和比较旧一点的身体。重要的是不可以说这个那个不好，于是便削足适履。要有个过程。在这个过程中，如何带出动力，又不至于毁掉其好的东西，是一个挑战。新文化与旧文化结合，如何做好，前例不多。每一步都是探索。
----《财经》：听说500万美元的投资，你半个小时就可以决定，是吗？
----李泽楷：半个小时？对我绝对是笑话。时间会更短。如果用一个人，就一定要信任他做的决定。如果觉得他的决定不对，不如不用。我们现在有40家公司，还有69家两三个月内要投资。如果问其中某项具体投资的情况，肯定是管项目的人比我熟，知道得比我多。做互联网公司一定要专业化。
----在投资这方面，我们就有12个不同的部门。在互联网领域也分12个不同的重点，互相之间不可替代，现在每天做到最晚的是这帮人。我知道自己懂什么、不懂什么东西。要信懂的人，不懂不要参与意见，就是老板也是同样。
----我们公司最大的特点是管理层权力很大。每个人都有自己的权力。公司最重要的是人才。在互联网这个新领域，最重要的是如何拿到最多最好的人才。有人说过，争取拿到好的人才有三点：一、人才不希望在一个很大、阶层很多的公司工作，因为如果他们是聪明的，就不希望每一件事要被批准才能做；二、人才不希望定薪制，如果做得好，贡献多，报酬方面要多于一般人。做得好的人应当有机会比同年龄、同经验的人获得高四倍甚至五倍的报酬。三、人才一定要觉得，自己做的事情，除了金钱报酬之外，对社会还是有贡献的，是有意义的。除了钱还有其他回报。
----《财经》：吸引人才，第一要专业化，第二要决策迅速、放权，还有什么要素？
----李泽楷：第三就是监管。我们有监管层。
----《财经》：你从23岁开始回香港从事商业。十年来在管理公司的方式上有哪些心得？
----李泽楷：最重要的是要有一个严整的管理阶层。过去我做卫星电视时，对一切都亲历亲为，一个员工做到早上三点，我也陪到三点。这是不行的。现在，我三分之一的时间做请人和招聘的工作；三分之一进行监管，确保公司不会有乱运作的事情发生；三分之一看看所有的人如何组织调配，考察公司运行的目标是否正确；如果路向对了，再考察不同的部门是否在走同一方向。我的工作就是这样。看大的目标，大家是否都往这一目标走。
----早年的我就与现在不同。每一件事，都自己干。现在发现如果这么做，三年后，精神、身体都完了，增长也不会这么快。现在最大的分别就是分工。要分工就要分利。
李泽楷谈互联网之五
香港经济转型
“资本市场对资讯技术的发展影响非常大。在这个领域，亚洲惟一能与香港竞争的是日本”
----《财经》：很多人认为香港不具备发展资讯科技的条件，你为什么非常自信地要做这个领域，机会究竟何在？
----李泽楷：这个已经不用我来说话了。这几年国际基金投入香港资讯科技很多，他们是用钱在投票。可以说，香港的资讯科技机遇是得到了国际承认的。在吸收资讯科技投资方面，亚洲唯一超过香港的就是日本。我可以很确切地说，现在国际基金投在香港资讯科技方面的钱，等于韩国、台湾和新加坡的总和。所以香港有搞资讯科技的条件，已经不需要论证。这是事实。
----原因何在呢？因为资讯科技的特点不是开发。开发固然重要，但更重要的是如何利用资讯科技去做服务。香港有国际水平的市场经济。GDP的七成来自服务业的贡献，其中七成中又有七成来自金融服务。资讯科技应用在服务业，效应非常大。香港股票市场的宽度和厚度，也是很主要的助力。科技开发在资讯科技这一行，重要性只是五分之一。最主要的还是要资金，要应用，要盈利。香港在这方面有竞争能力。
----《财经》：现在人们常说盈动的崛起影响了香港的投资方向，你怎么看？
----李泽楷：你们看看最近这期《新闻周刊》的全球版，封面报道是香港，认为香港资讯中心的地位已经确立了。香港转型的速度这么快，这也超出了我的预期。技术与资金相配合，竟然能发挥这么大的能量。
----前两年我们还担心香港在与新加坡的竞争中失利，因为新加坡政府资助大学做研究，资助其科技发展，起步比香港早五六年。现在看来，资本市场在香港向新经济转型中起到了至关重要的作用。新加坡的股票市场和资金市场与香港宽度相当，但深度却是香港市场要深七八倍。如果不是得到了香港资本市场的充分配合，这次香港电讯收购行动不会如此顺利。
----
----《财经》：在你看来，资讯科技方面，将来亚洲谁能与香港竞争？
----李泽楷：资金市场对资讯科技的发展影响非常大。从这个角度看，将来在亚洲惟一能与香港竞争的就是日本。虽然日本业界行动比较慢，但日本市场大，人口多，是全世界第二大的经济体，日本的资金市场比香港更宽也更深。
----《财经》：日本在技术上也比香港领先吧？
----李泽楷：不可以这么说。日本在某些方面很强，比如芯片技术方面。但这只是支持互联网技术的一环。软件技术方面还是美国强。这些技术在付诸应用时，作为桥梁，香港有优势――香港的英语水平就强很多。
----盈动这几年在美国投资，已经拿到了130多个不同的互联网软件技术，包括这些技术在日本市场的使用权。其中有些技术是买的，也有些是我们在国外投资研究，全资拥有的。在收购香港电讯之后，盈动可以从全亚洲第三位的互联网公司进到第二位，仅次于软银，排在光通信之前。日本是大市场，我们在那边是刚刚起步。
----《财经》：但日本现在在发展互联网技术方面下了很大力气，应当说很有竞争力了？
----李泽楷：当然是这样。日本的资金市场很大，其政府对教育科技的支持也特别强。所以日本人虽然起步稍晚，但现在距离不太远。日本人善于模仿，把人家的创意拿回去进行改良，效益很显著。比如说我们搞了数码港之后，日本政府已经决定，在距东京一小时火车车程的YASATIMA也做一个数码港。这既是复制也是挑战。
李泽楷谈互联网之六
中国市场、父亲李嘉诚
和其他
“盈动在中国内地的投资不到十分之一”
----《财经》：盈动在国内投资互联网公司，现在重点是什么领域？
----李泽楷：什么领域还要看。现在在国内只有很少的投资，不超过四五家。我们当然也希望在国内的投资再大一些。但我们一定要配合政府的政策，配合政府的想法。中国不是我们惟一的市场。现在我们在日本、印度投资都相当大。盈动的投资中，在中国内地部分不到十分之一。
----《财经》：那盈动对于开发内地市场有什么期望和设想呢？
----李泽楷：最重要的是希望政策方面明确一些，否则进来的往往是比较小的投资，是投机性的。很难有规模较大的、高水平公司，以长远战略进来投资。
----《财经》：能否说，收购完成后，盈动就成了全球惟一互联网加电信业的公司？
----李泽楷：《时代》周刊也这么写，但我看不能这么说。AOL并购时代华纳，看上去是买内容，其实时代华纳是美国第二大的有线电视网。在现在的互联网技术基础上，有线电视的网络和电话网络经营成本不同，但各有其用。
----《财经》：中国电信是香港电讯的第二大股东。我们了解到，盈动曾希望与中国电信联合收购香港电讯，但他们没有兴趣。将来盈动香港电讯如何与中国电信合作？
----李泽楷：中国电信这次未能与我们合作，当然很遗憾。因为中国电信毕竟是世界上最好的电信公司之一。但我们也明白，它虽是香港最大的上市公司，但从市场上拿到资金以后要促进内地的电信业特别是移动电话业的改革发展，对国家是重要的一环，我们也理解。今后如果有机会，我们非常愿意与中国电信合作，盈动可以帮助引进一些新的技术。我们很愿对国家有贡献。
----《财经》：盈动与香港电讯合并之后，其发展模式与和黄有相似之处。现在市场上有垄断的担忧。我们想从另一方面提出问题，就是你与和黄之间血肉相连。所以，如果你们真的竞争起来，会不会非常痛苦，非常不舒服？
----李泽楷：绝对不舒服，绝对不舒服。这个问题我还在想，还要想想如何竞争。但立场是很明白的，我们已经是一家上市公司，不仅是上市公司，还与政府有合作的关系――数码港项目。盈动不仅有众多的股东，有大基金，也有散户；另外，我们与香港政府有合作。我们一是要看股东的利益，二是对公众一定要有一个交待。当然，如果可以避免，最好不要与有血肉关系的公司竞争，但关键是前两个一定要做好。
----老父（指其父亲李嘉诚，记者注)跟我说了，如果是两家公司都在做的业务，见面就不要谈了。当然是不想谈，但就怕不小心忘掉了。以前盈动与和黄就有小部分竞争，现在多一些了。
互联网公司盈利方式篇5
今年以来，在美国上市的中国概念股TMT指数上涨了25%，远高于道琼斯指数的涨幅，整体的估值水平也在不断抬高，更重要的是，在“美国模式，中国概念”包装的IPO过程中，投资者对公司盈利能力要求降低，一次次个人创富的财富神话刺激着各方资本的不断涌入，而这些都让经历过上一轮互联网泡沫破裂的投资者心生警惕。
“没上市的公司比上市的贵，上了市没盈利的比盈利的贵，这显然是泡沫。”作为从上一轮互联网泡沫中成功挺过来的人，张朝阳近期抛出的评论的确代表了很多人的观点，但泡沫真的来了吗？与11年前相比，这次的杀伤力究竟有多大？这并不是一个容易解答的问题，但从与11年前那场互联网灾难方方面面的对比中，我们也许能得到更多乐观的信息。
弹指十数年，互联网络大爆炸
从去年下半年开始,中国概念股之所以受到国人如此的关注，一方面是因为优酷、当当等股票上市时的突出表现，另一方面则是因为，无论是已经密集上市的奇虎360、人人、世纪佳缘，还是正在排队上市的淘米、迅雷、土豆，抑或是因为微博而重新焕发无限可能的老牌门户网站，这些都是我们生活中再熟悉不过的互联网公司，我们也许是它们的忠实用户，习惯于电子商务带来的便捷购物，喜欢在更开放的平台上互动交流信息，甚至已经为视频、游戏、交友或某种增值业务付过费。
这与11年前的情况大不相同。2000年2月,当高科技互联网概念股思科取代通用电气，跃升为世界上股票市值最高的公司时，大部分美国人都不清楚思科到底从事什么业务；2000年初，全球网民数量为2.5亿，手机用户数量为5亿，而截至2010年年底，全球网民数量已达20.8亿，手机用户数量已达52.8亿（国际电信联盟最新数据）；超高速宽带连接在十多年前极罕见，而今天各地比比皆是，得益于云计算、移动互联技术的飞速发展和普及，手机的计算能力已经超越了1969年美国航空航天局拥有的计算能力，那时用这样的计算能力发射人上了月球，而如今我们用更强的计算能力发射愤怒的小鸟去砸猪。
或许更大的差异还在于，本次的互联网狂热是全球性趋势。汤姆森路透数据显示，在上次泡沫高峰期，也就是1999至2001年间，全球共有964亿美元风险投资进入互联网创业领域，其中80%(将近780亿美元)被投向了美国。在全部10755笔风险投资交易中，有7174笔来自美国。而现在，在2011年前四个月的50亿美元风险投资中，只有14亿美元投向美国。在全部403笔交易中，有3/4发生在美国以外的市场。
烧不完的风投，赚不来的钱
2000年3月10日，纳指突破5000点大关，并创下5132点的历史最高纪录。这一天之后的第一个交易日，3月13日（星期一），纳斯达克指数一开盘就从5038跌到4879，之后不断下滑，互联网危机全面爆发。指数的下跌并不是全部，更可怕的是，一年后的2001年2月，纳斯达克100指数的平均市盈率已达让人瞠目结舌的811倍的水平。市场持续下跌后市盈率的猛涨意味着上市公司的赚钱能力以比股价更快的速度下降。
一个规范的“DOTCOM”商业模式依赖于持续的网络效应，以长期净亏损经营来获得市场份额为代价。“快速变大”的口号诠释了这一策略。在亏损期间，公司依赖于风险资本，尤其是首发股票（所募集的资金）来支付开销。在那样的情形之下，公司的寿命是靠燃烧率来衡量的：那就是，一个既不盈利的又缺乏可行的商业模式的公司，挥霍完资产的时间。
十年前这样的公司比比皆是，很多上市公司的名字最终永远成为历史。而如今，即使是人们最担心泡沫出现的中国互联网公司，情况也没那么糟糕。以一年来密集上市的几家互联网公司为例，除优酷网在过去三年中从未盈利，网秦财务状况波动较大外，其他几家都已在上市前两年内扭亏为盈，虽然这些盈利只能说刚刚起步，它们都在积极尝试和摸索多元化的盈利模式。
不看市盈率看市销率，重新审视互联网估值并不高
美国著名财经网站MarketWatch创始人，StockTwits投资人BillBishop在接受媒体采访时表示：“有个别股票估值很高，但不像2000年，这些公司多半比较成熟，发展前景比较有把握，就是股价涨得太快。”
市销率=总市值/主营业务收入或者股价/每股销售额
由于互联网企业的特殊性，市盈率并不能作为判断其投资价值的最终标准，所以近两年证券市场出现的也许更能反映像互联网这样的创业企业和高科技企业的真实状况。
摩根士丹利负责策略分析的董事总经理娄刚的看法就相对乐观：“如果有泡沫，也是一个初级阶段的泡沫。”在他看来，此轮赴美上市的中国企业在中国市场的地位，要远高于互联网泡沫破裂时的美国企业，大部分企业保持了某个领域相当大的市场份额，在子行业里不是数一数二，也是出类拔萃的。
新浪一年来涨幅高达272.26%。华尔街给新浪微博的估值不断上涨，有的甚至给出100亿美元预估值。截至目前，新浪市销率已经超过20倍，在新型互联网企业和模式遍地开花时，老牌门户网站也在不断寻求突破。2011年2月28日，腾讯旗下的产业共赢基金将团购网站的鼻祖Groupon成功引入中国，建立高朋网，根据腾讯CEO马化腾对于基金的定位，该基金主要使命是投资产业链上的优质公司，更好地服务腾讯开放平台上的用户。而就在之后的3月份，新浪出资约6600万美元，收购麦考林19%股份。此前，新浪还推出第三方支付工具“新付通”，并向银监会提出牌照申请。
不难看出，新浪的一系列动作，都是在基于新浪微博至今的优势地位作战略部署，尽管高盛等国际国内研究机构还在为新浪微博到底是Twitter（社交媒体）还是Facebook（社交网络）而谨慎争论（这样的定位争论直接导致对新浪微博未来盈利增长预期的判断），但大家都不得不承认，与Twitter和Facebook相比，新浪微博有一个重要优势，那就是它拥有一个颇具影响力的门户媒体平台，即使目前来看微博在相当一段时间里都很难找到合适的盈利模式，但1.4亿注册用户所产生的巨大流量和影响力，足以巩固新浪在互联网广告份额中所占的绝对优势地位，而另一方面，在微博盈利模式的摸索中，新浪本身的资源整合和资金实力都为未来实现流量变现提供重要的支持。
二次创业团队PK成熟风险投资――用脚投过度包装的股票
一批第一次互联网泡沫后孵化的中国互联网企业正走向巅峰，这从目前中国互联网行业风云人物的履历中可见一斑。十多年前的互联网创业者们，并不能真正理解互联网革命的实质，而如今的创业者多已浸淫这一领域多年，他们深谙其中的创业之道，更了解互联网经济，也更有耐心
凡客诚品CEO的陈年，曾是卓越网创始人之一；优酷网CEO古永锵曾经是搜狐的总裁兼首席运营官，他对于搜狐的发展有不可代替的作用；人人网陈一舟，毕业于美国麻省理工学院，千橡互动集团董事长兼首席执行官，旗下现在有DuDu网、dudu加速器、猫扑网、魔兽中国、5Q校园地带等网站；而如今在团购市场中占据优势地位的美团网CEO王兴，也曾经是校内网创始人，饭否网总裁；包括拉手网吴波，也是互联网技术及商务领域的先行者和开拓者，焦点房地产网创始人。
风险投资方是助推泡沫产生的重要力量。十年前，被网景唬得晕头转向的风投们其实并不了解互联网，它们甚至无法辨别出网站的优劣。于是，中华网凭着一个域名就登陆纳斯达克，当时的风投根本不需要技术，它们的商业模式就是筹到足够的钱，然后均匀地投向各个网站，而能够成功退出的案子不及失败的十分之一。这也是当年泡沫破裂的主因。
互联网公司盈利方式篇6
关键词：医疗产业链；盈利模式；互联网医疗
互联网对各行各业产生了巨大的冲击与改造，医疗产业也不例外。移动互联、大数据、云计算、可穿戴设备等正在高速渗透传统医疗产业链的各个环节。从诊断到治疗、从手术到给药、从监护到复诊都将进入_个互联网化、智能化的流程，全新的患者、医院、药企、保险等多方共赢的商业盈利模式也将在探索中出现。
1医疗产业链
要想在医疗领域有所探索，首先要熟悉当前的医疗体制以及整个医疗产业链的需求方与支付方，也就是说，我们所创新或所提供的服务对象是谁，谁愿意为这些服务支付费用。
1.1患者
患者是构成整个产业链最为关键的要素。不论是医生、医药、器械或是其他衍生的服务，其核心需求者都是患者。所以一切的创新与便捷必须是满足用户强并硬的需求，比如帮助他们节省就诊时间，为其提供性价比高的治疗方案。
1.2医院与医生
医院需要借助于互联网医疗提升内部的管理，并为患者与医护人员提供最优的服务或管理；医生需要借助互联网医疗合理配置其就诊时间与对象，并能有效地为患者提供诊断。
1.3药企
中国的医药产业链一直受到政府部门的严格监管与管制。随着互联网的渗透以及政府自身的改革，这些监督与管制将会释放出更大的商业提升空间，给药企带来更多的活力与生机。
1.4险企
患者不一定是直接支付方。随着商业保险的不断发展，保险将是整个医疗产业链的支付方，控制着当前医疗体系的现金流。由于云端数据可以帮助保险公司减少由信息不对称带来的损失，互联网医疗给商业保险激活了新的创业空间。
2美国“互联网+”医疗商业模式
在美国，一些基于移动医疗及衍生出来的产品，服务已经有了相对稳定的盈利模式，主要是面向整个医疗产业链的不同参与者，比如医生、药企、保险公司等。
2.1向医生和药企收费
Epocrates的盈利模式是向药企和医生收费。由于拥有美国排名第一的移动药物字典，其为医生提供详细的处方药和非处方药信息，包括功能主治、副作用禁忌、药物相互作用等，可以帮助医生高效进行处方决策，提升患者就诊体验。
2.2向保险公司收费
美国个人健康管理移动公司WellDoc：其核心产品是手机+云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机存储血糖数据，上传至云端。云端的算法能够为患者、医生提供个性化的反馈，使患者得到针对性的治疗。由于该系统能够帮助保险公司减少长期开支，所以形成“医生建议患者使用该系统，保险公司买单”的盈利模式。
3国内“互联网+”医疗盈利模式的探索
互联网医疗对健康管理、就医方式、就医体验、支付方式等方面产生了巨大的影响，突破了传统的禁锢，提升了患者就医体验，有效调节了医患关系。目前国内依托于“互联网+”医疗衍生出来以下几种商业模式，体现在4个环节上。
3.1健康管理环节
在健康管理环节上，主要是通过销售硬件产品以获得利润，目前主要集中在可穿戴设备上，如智能手表、智能手环等。健康管理还体现在一些软服务层面，比如关注女性健康的大姨吗、美柚等，相对于可穿戴设备，这些健康管理APP具有“轻”的属性，导致其“硬”黏性不足，用户对其依赖性不足。
3.2自诊环节
对一般“轻”病患者而言，其最缺乏的是专业、可靠的医学知识和专业的医疗咨询。在线轻问诊类平台可以帮助这类患者解决这一问题。专注于该环节的有好大夫在线、春雨掌上医生等。其中好大夫在线采取处处强调收费的商业化做法，获得“医界淘宝”的称号。
3.3医生环节
医生可以借助互联网医疗增加合法收入、提升知名度、解决论文职称问题。一方面，好大夫在线、春雨医生可以帮助医生联结更多的患者，提升个人品牌，另一方面，杏树林、丁香园可以帮助其提高行医水平，评上更高的职称。
3.4医院就诊环节
在医院就诊，患者的痛点莫过于排队、取药时间长、就诊流程不清晰、盲目挂号权威医生等。“互联网+医院”能够优化资源配置，极大提高就诊效率以及用户体验，目前，支付宝未来医院、金蝶医疗已在这方面做出努力。
4互联网医疗商业模式潜在趋势
互联网本身是一种软价值产业，纵观多年来互联网医疗的发展趋势以及中外的发展现状，可以看出医药电商、商业保险、在线问诊、挂号服务、医生教育、护理机构等方向在互联网医疗前进的道路上极具潜力。
4.1医药电商
处方药解禁、配送条件放宽，电子处方等的逐步实现为医药电商提供了良好的环境；医药电商的发展提高了流通效率，极大地缩减了流通成本；基于数据的精准化营销和支持研发决策的大数据都为医药电商和药企带来更大的市场空间。
4.2向险企收费
互联网医疗能够实现数据跟踪、收集以及对用户提供个性化建议，客观上能够降低保险公司保费支出，帮助商业保险公司精准定价，设计保险产品，有针对性地进行保险营销。目前国内，万达信息和上海市社保，卫宁科技与山西省医保中心达成合作，进行互联网医疗服务和费用监控体系的开发。这是一个互利共赢的突破点，发展前景光明。
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